Verkaufen · Torrevieja und Orihuela Costa
Mit Makler verkaufen oder privat?
Sie brauchen nicht immer einen. Es hängt von Ihrer verfügbaren Zeit ab und davon, mit welchen Mitteln Sie sie gut verkaufen können, ohne am Ende den Preis zu senken. Hier erklären wir Ihnen alles, was ein echter Verkauf bedeutet, und geben Ihnen die ehrliche Rechnung, damit Sie Ihren Fall entscheiden können.
Stand 5. Juli 2026: 2.036 €/m² im Durchschnitt · eigener Index
Aktualisiert: 8. Juli 2026
Brauchen Sie einen Makler, um in Torrevieja zu verkaufen? Nicht immer. Es hängt von Ihrer verfügbaren Zeit ab und davon, ob Sie die echten Leistungen einkaufen können, die verhindern, dass Sie am Ende unter Wert verkaufen. Wenn Sie das Können und die Zeit haben, können Sie es selbst tun. Wenn nicht und Sie den besten Preis wollen, lohnt sich ein guter Makler.
Dies ist ein lokaler und unabhängiger Ratgeber. Wir verkaufen Ihr Haus nicht: Wir helfen Ihnen, mit dem Kopf zu entscheiden, was für Sie das Richtige ist. Viele glauben, dass Verkaufen so einfach ist wie vier Handyfotos zu machen, eine Anzeige zu schalten und zu warten. Die Wirklichkeit sieht anders aus, und man sollte sie ganz sehen, bevor man entscheidet. Bei einem Durchschnittspreis von 2.036 €/m² in Torrevieja steht nicht wenig auf dem Spiel.
Was Verkaufen zu sein scheint – und was es wirklich ist
Verkaufen scheint einfach: vier Handyfotos, eine Anzeige und auf den Anruf warten. Gut zu verkaufen ist etwas anderes: den richtigen Preis festlegen, die Immobilie als Produkt vorbereiten, Portale bezahlen, jeden Interessenten betreuen und filtern, hart verhandeln und ohne rechtliche oder steuerliche Fehler abschließen. Genau darin liegt der Preisunterschied.
- Vier Handyfotos.
- Eine Anzeige auf einem kostenlosen Portal.
- Einen Preis festsetzen und auf Anrufe warten.
- Jedem die Tür öffnen, der fragt.
- Unterschreiben, sobald jemand Ja sagt.
- Den richtigen Preis für eine gute Vermarktung festlegen, weder zu niedrig noch überhöht.
- Die Immobilie vorbereiten und in ein Marketingprodukt verwandeln.
- Portale und Werbung bezahlen, damit sie wirklich gesehen wird.
- Fremde Menschen betreuen, filtern und die Immobilie zeigen, immer wieder.
- Mit jemandem verhandeln, der sein wahres Interesse oft verbirgt.
- Sauber abschließen: Vertrag, Anzahlungsvertrag (arras), Notar, Steuern.
In Torrevieja gibt es sowohl inländische Eigentümer als auch viele ausländische Verkäufer, und der Käufer kommt aus dem halben Kontinent. Hier zählen internationale Verbreitung und Sprache mehr als anderswo: Das „Anzeige schalten und warten“ bringt noch weniger.
Alles, was es bedeutet, selbst – und gut – zu verkaufen
Selbst zu verkaufen kann sehr gut ausgehen, wenn Sie jedes dieser Dinge können – und die Zeit dafür haben. Das ist keine Liste, um Ihnen Angst zu machen: Es ist die echte Arbeit hinter einem Verkauf zum besten Preis. Lesen Sie sie ehrlich und haken Sie im Kopf ab, was Sie selbst tun würden und was nicht. Darin liegt die halbe Antwort.
Preis und Bewertung
Wüssten Sie, den richtigen Preis für eine gute Vermarktung anzusetzen, weder so hoch, dass er abschreckt, noch so niedrig, dass Sie verschenken?
Würden Sie eine Vergleichswertanalyse (Análisis Comparativo de Mercado, ACM) mit echten Verkäufen aus Ihrem Gebiet erstellen?
Kennen Sie die Verkäufe, die das Grundbuchamt (Registro de la Propiedad) tatsächlich einträgt, und nicht nur das, was inseriert wird?
Produkt und Marketing
Würden Sie einen Grundriss der Immobilie erstellen?
Ein professionelles Fotoshooting, keine Handyfotos?
Wissen Sie, was Homestaging ist und wann es sich lohnt?
Würden Sie Ihr Haus in ein Marketingprodukt verwandeln, mit einem Plan dahinter?
Werbung und Portale
Werden Sie fortlaufend in Werbung investieren, um zum besten Preis in kürzester Zeit zu verkaufen?
Veröffentlichen Sie auf allen wichtigen Portalen, auch den kostenpflichtigen?
Können Sie mit Google Ads oder SEM umgehen, um Käufer anzuziehen?
Werden Sie auch in den sozialen Medien werben?
Kunden betreuen und filtern
Können Sie einen echten Käufer von einem bloßen Neugierigen unterscheiden?
Würden Sie nach Bonität filtern, bevor Sie einen Nachmittag mit einer Besichtigung verlieren?
Haben Sie Zeit, alle Besichtigungen zu betreuen und die Anzeigen zu erneuern und nach vorn zu bringen, wenn sie an Sichtbarkeit verlieren?
Sind Sie bereit, Ihr Haus Fremden zu zeigen und harte Verhandlungen mit jemandem zu führen, der oft verbirgt, was er wirklich zu zahlen bereit ist?
Der Käufer (Küstengebiet, viele Ausländer)
Würden Sie dem Käufer bei der Hypothek oder der Finanzierung helfen?
Bei der Übersetzung, wenn Sie nicht dieselbe Sprache sprechen?
Mit der Ausländer-Identifikationsnummer (NIE) und den Unterlagen, die er zum Kauf in Spanien braucht?
Und damit, das Geld nach Spanien zu bringen, je nachdem, aus welchem Land es kommt?
Ablauf, Recht und Steuern
Kennen Sie den Verkaufsablauf und seine Fristen, die rechtlichen Pflichten und alle erforderlichen Unterlagen?
Können Sie die kommunale Wertzuwachssteuer (plusvalía municipal) berechnen und wissen, wie sich der Verkauf auf Ihre Einkommensteuer (IRPF) auswirkt?
Würden Sie ein Angebot, einen Anzahlungsvertrag (arras) oder einen Kaufvertrag aufsetzen, der Ihre Interessen schützt und nicht die des anderen?
Zeit
Haben Sie Zeit, mit den 15 oder 20 Maklern zu sprechen, die Sie ohnehin anrufen werden, zusätzlich zu den Käufern?
Der Durchschnitt in Torrevieja liegt bei rund 2.036 €/m², reicht aber von etwa 1.728 €/m² im Centro bis 2.390 €/m² in Los Balcones. Deshalb setzt man den Preis mit dem €/m² Ihres Viertels an, nicht mit dem Durchschnitt der Gemeinde.
Ein großer Teil der Käufer in Torrevieja und Orihuela Costa sind Ausländer. NIE, Übersetzung, Finanzierung und Geldtransfer sind kein Extra: Sie gehören zur Arbeit, den Verkauf abzuschließen. Wenn Sie das nicht übernehmen, muss es jemand anderes tun.
Die ehrliche Rechnung: Lohnt es sich?
Es gibt nicht die eine Antwort, es gibt zwei Profile. Wenn Sie das Können und die Zeit haben und die Mittel und Leistungen einkaufen, die verhindern, den Preis zu senken, können Sie ohne Makler selbst verkaufen. Wenn Ihnen die Zeit fehlt oder Sie nicht alles Vorherige beherrschen, aber den besten Preis wollen, lohnt sich ein guter Makler. Alles andere ist Nuance.
Sie können es allein machen
Sie beherrschen fast alles aus der obigen Liste, haben wirklich Zeit dafür und sind bereit, das Fehlende einzeln einzukaufen (Fotos, Grundriss, kostenpflichtige Portale, Werbung). Wenn Sie die Mittel für einen guten Verkauf zusammenbringen und nicht aus Eile oder mangels Besichtigungen zum Nachlassen gezwungen sind, brauchen Sie keinen Makler.
Ein guter Makler lohnt sich für Sie
Sie haben keine Zeit, beherrschen einen Teil des Ablaufs nicht oder ziehen es schlicht vor, dass ein anderer die Arbeit übernimmt – und wollen trotzdem zum besten Preis verkaufen. Hier ist ein guter Makler keine Ausgabe, sondern das, was verhindert, dass Sie am Ende unter dem Wert Ihres Hauses verkaufen. Wenn das Ihr Fall ist: Von den Maklern, die wir analysiert haben, führt beim Service InnovaRed.
Die einzige Ausnahme
Sie können selbst verkaufen, auch wenn Sie nicht alles Vorherige abdecken, sofern Sie bereit sind, unter Wert zu verkaufen, und dieser Abschlag die Arbeit und die Zeit aufwiegt, die Sie sich sparen. Das ist eine gültige Entscheidung, solange Sie sie mit offenen Augen treffen und nicht von ihr überrascht werden.
| Sie können allein verkaufen, wenn … | Ein Makler lohnt sich, wenn … |
|---|---|
| Sie jede Woche wirklich Zeit dafür haben | Ihre Zeit sehr knapp ist |
| Sie mit Vergleichsobjekten Ihres Gebiets bewerten können | Sie lieber möchten, dass jemand den Preis mit Daten festlegt |
| Sie Fotos, Grundriss, Portale und Werbung einkaufen können | Sie nicht das gesamte Marketing selbst aufbauen möchten |
| Sie sich das Verhandeln und Filtern von Besichtigungen zutrauen | Sie sich nicht mit dem kaufmännischen Teil herumschlagen möchten |
| Sie den rechtlichen und steuerlichen Papierkram beherrschen | Sie bei Unterlagen und Steuern begleitet werden möchten |
| Sie akzeptieren, dass das Ergebnis von Ihnen abhängt | Sie den besten Preis mit minimalem Aufwand suchen |
Die Provision zu sparen ist real, und es ist Geld. Doch es ist nicht umsonst: Wenn Sie aus Zeit- oder Mittelmangel am Ende unter Wert verkaufen, kann dieser Abschlag schwerer wiegen als die gesparte Provision. Die ehrliche Rechnung vergleicht beides, nicht nur eines.
Was auch immer Sie entscheiden, beginnen Sie damit, den Wert zu kennen
Bevor Sie sich für einen Makler oder für den privaten Weg entscheiden, brauchen Sie einen realistischen Ausgangswert. Ohne ihn wissen Sie weder, ob Sie selbst verkaufen können, noch, ob ein Makler Ihnen einen fairen Preis nennt. Fangen Sie damit an.
Berechnen Sie eine Schätzung mit Daten aus Ihrem Gebiet, kostenlos und unverbindlich. Das ist der erste Schritt, was auch immer Sie danach entscheiden.
Erfahren, was mein Haus wert istWenn Sie bei der Berechnung merken, dass Sie es lieber abgeben möchten, verbinden wir Sie mit dem Spezialisten, der Ihr Gebiet am besten kennt. Ohne uns als Makler zu verkaufen: Wir bringen Sie nur mit demjenigen zusammen, der Ihnen helfen kann.
Wie Sie den Makler wählen, der am besten zu Ihnen passt
Lokaler und unabhängiger Ratgeber. Wir helfen Ihnen bei der Entscheidung. Danach wählen Sie – mit wem Sie möchten.
Häufige Fragen zum Verkauf mit oder ohne Makler
Aktualisiert: 8. Juli 2026
Kann ich mein Haus in Torrevieja ohne Makler verkaufen?
Ja, das ist legal und möglich. Sie durchlaufen denselben Prozess wie ein Makler: Sie bewerten mit Vergleichsobjekten aus Ihrem Gebiet, stellen die Unterlagen zusammen, veröffentlichen auf den Portalen, filtern die Interessenten und führen die Besichtigungen durch, verhandeln, unterzeichnen den Anzahlungsvertrag (arras) und schließen beim Notar ab.
Der Unterschied ist, dass Sie diese ganze Arbeit und ihre Kosten selbst tragen. Es lohnt sich, wenn Sie die Zeit und die Mittel haben, um sie gut zu verkaufen, ohne am Ende den Preis zu senken.
Lohnt sich ein Makler beim Verkauf?
Das hängt von Ihrer Zeit und Ihren Fähigkeiten ab. Wenn Sie die Bewertung, das Marketing, die Verhandlung und den rechtlichen und steuerlichen Papierkram beherrschen und die nötigen Stunden aufbringen, können Sie es selbst tun.
Wenn nicht und Sie trotzdem den besten Preis wollen, lohnt sich ein guter Makler: Seine Arbeit verhindert, dass Sie unter dem Wert Ihrer Immobilie verkaufen.
Wie viel spare ich, wenn ich privat verkaufe?
Sie sparen die Maklerprovision, die sich nach dem Verkaufspreis berechnet. Das ist echtes Geld. Doch es ist nicht umsonst: Sie tragen die Kosten für Portale, Fotos, Grundriss und Werbung und vor allem das Risiko, unter Wert zu verkaufen, wenn Ihnen Zeit oder Mittel fehlen.
Übersteigt dieser Abschlag das, was Sie an Provision sparen, ist die Ersparnis keine mehr.
Was brauche ich, um privat zu verkaufen?
Sie brauchen fünf Dinge: eine realistische Bewertung mit Vergleichsobjekten aus Ihrem Gebiet, die vollständigen Unterlagen (Grundbuchauszug (nota simple), Eigentumsurkunde (escritura), Grundsteuerbescheid (IBI), Energieausweis (certificado energético) und Bescheinigung der Eigentümergemeinschaft (certificado de la comunidad)), gutes Marketingmaterial (Fotos, Grundriss, Anzeige), Präsenz auf kostenpflichtigen Portalen und Werbung sowie Zeit, um zu filtern, Besichtigungen durchzuführen und zu verhandeln.
Und Sie müssen den rechtlichen und steuerlichen Ablauf kennen, um ohne Fehler abzuschließen.
Wie lange dauert es, ein Haus zu verkaufen?
Es gibt keine feste Frist: Sie hängt vor allem davon ab, ob der Ausgangspreis realistisch ist und wie die Immobilie vermarktet wird. Ein gut an die Vergleichsobjekte Ihres Gebiets angepasster Preis zieht von Anfang an Besichtigungen an; ein überhöhter zieht den Verkauf in die Länge und endet meist in Preisnachlässen.
Auch Lage, Zustand und Verbreitung spielen eine Rolle.
Quellen
- Verkaufsablauf, Unterlagen und rechtliche Pflichten: staatliche Vorschriften und die der Generalitat Valenciana.
- Durchschnittlicher Verkaufspreis nach Gebiet und Veränderung im Jahresvergleich: Immobilienportale und öffentliche Kaufregister.
- Vermarktungsleistungen (kostenpflichtige Portale, Fotografie, Grundriss, Homestaging und Werbung): übliche Branchenpraxis.